中国商圈有个希奇的征象：谈的都是情怀，，，，
，拼的都是价钱。。。。。。。

继小米喊出硬件不赚钱后，，，，
，贾跃亭最先宣布BOM价钱了。。。。。。。之后周鸿祎在一次内部讲话中说：我们以前胆量太小了，，，，
，拉斯维加斯3499胆量可不可以再大些，，，，
，硬件可不可以不要钱呢？？？？？？

连情怀王子罗永浩最新宣布的手机降级到899。。。。。。。

面临移动互联网时代的价钱战，，，，
，许多老板在和我用饭谈天的时间无奈的感伤：这真是个狗娘养的时代！

关于海内的价钱战，，，，
，你可以厌恶它，，，，
，藐视它，，，，
，但你必需面临它，，，，
，由于在中国商圈里，，，，
，你永远逃不掉。。。。。。。

那么古板企业怎样应对价钱战呢？？？？？？

做到如下三点，，，，
，便可立于不败之地： 一是 练内功，，，，
，敢挥刀 ；；；；；；
；二是要学会傍大款、吃软饭；；；；；；
；三是要找痛点、创蓝海。。。。。。。

在本期分享第一点：

一 、练内功敢挥刀

提高运营效率，，，，
，挥刀砍去价值链上赘肉，，，，
，即多余的本钱。。。。。。。

我们知道产品的净利润=销售收入-综合本钱（产品的制造本钱+分摊的三费）。。。。。。。

关于企业而言企业需要的白花花的银子，，，，
，也就是净利润，，，，
，要提高净利润就要降低产品综合本钱。。。。。。。产品综合本钱是产品的价值链各环节本钱之和。。。。。。。

以销售用度举例：古板行业最常见的由区域-省-市-区-等五层署理模式是，，，，
，雁过拔毛，，，，
，最后产品的综合本钱虽然很高，，，，
，这部分本钱往往去掉产品收入的40-70%。。。。。。。而互联网品牌渠道效率很是高，，，，
，直接面临消耗者。。。。。。。为什么互联网品牌敢定这么低的价钱，，，，
，其中一个很主要的缘故原由就是它的渠道效率特殊高，，，，
，砍掉了渠道上的70%的本钱。。。。。。。纵然它定很低的价，，，，
，依然可以赚钱。。。。。。。

和许多公司授课和咨询的时间，，，，
，有的企业高层长叹一声问：张先生我们也知道，，，，
，若是我们通过互联网来直销的话，，，，
，本钱可以无可匹敌的低，，，，
，可这一刀着实挥不下去。。。。。。。，，
，这些渠道都是和我们一起生长起来的，，，，
，经由这么多年的积累我们才有今天的时势。。。。。。。若是刀挥错了，，，，
，酿成太监神功还没练成，，，，
，你说这不是亏大了吗？？？？？？

在乔布斯最推许的一本书的《立异者的逆境》里，，，，
，作者克里斯坦森讲了这样一个原理，，，，
，最先发明新的手艺的大企业往往是最后应用这个手艺的，，，，
，由于保存路径依赖嘛，，，，
，效果就是被新的立异者干掉。。。。。。。如最新发明触摸屏手艺和智能手机的诺基亚被智能手机干掉；；；；；；
；最先发明数码手艺的柯达被数码手艺镌汰···就是由于恐怖的路径依赖，，，，
，这是一个很可悲的事情，，，，
，很难逃走。。。。。。。（说到这里，，，，
，也为苹果感应悲哀，，，，
，现在的苹果也陷入立异者的逆境，，，，
，产品越来越让人失望）

这也是为什么手机的直销起源于一个新进入者（小米），，，，
，而非古板的四大品牌厂，，，，
，由于四大古板的品牌商的路径依赖——强盛的渠道。。。。。。。

你不革自己的命，，，，
，就会有人会革你的命，，，，
，你不自己向自己挥刀，，，，
，有人会向你挥刀，，，，
，不但朝你下面挥刀，，，，
，还要朝你上面挥刀。。。。。。。不但砸了你的碗，，，，
，并且连锅都要端走。。。。。。。这是商业很是残酷的事实。。。。。。？？？？？？傻毙∶咨苯ブ螅，，
，一切都晚了。。。。。。。现在四大品牌都建设了自己自力的互联网品牌。。。。。。。但反应早的，，，，
，尚有汤喝，，，，
，反应迟的，，，，
，如你们现在所看到的有的已经连汤都喝不上了，，，，
，以是随处找投资，，，，
，然后种种找看法种种撕，，，，
，商业圈热闹的像娱乐圈。。。。。。。

你想想，，，，
，若是在你的行业里泛起“小米”这样的二愣子，，，，
，上去就一闷棍，，，，
，你怎样应付？？？？？？会不会把你敲晕？？？？？？你能不可转的过偏向来？？？？？？

我想说的是，，，，
，马车肯定不想被蒸汽机取代，，，，
，可是，，，，
，我们知道：不管马车公司何等拼命，，，，
，何等起劲，，，，
，始终是要被蒸汽机取代的。。。。。。。不管义和团的神符和愿望何等优美，，，，
，面临机关枪的运气只有一个。。。。。。。这是历史的车轮，，，，
，不管你愿意照旧不肯意，，，，
，它都不会以的意志为转移，，，，
，滔滔向前。。。。。。。

在你的行业里，，，，
，你是不是还驾着那匹当初令你乐成的马车呢？？？？？？你是不是怀着优美愿望的义和团呢？？？？？？

虽然销售用度仅仅是综合本钱的一环，，，，
，以此来说明降低产品的综合本钱是提高产品盈利能力的主要手段。。。。。。。

以是企业要以增添产品利润、提高产品盈利能力为导向，，，，
，增进产品线环节各部分的相同与相助，，，，
，提高营业运作效率，，，，
，练好内功，，，，
，挥刀砍去非增值环节，，，，
，降低产品全流程本钱。。。。。。。