欧阳建：微码公司营销副总

李斌：微码公司研发副总；；；；；；；

李富才 王超栋：营销主干，，，，，，欧阳建的下属。。。。。。

王晓彤：王程之女，，，，，，创二代，，，，，，普林斯顿学成归国，，，，，，承接其其父亲王程的事业。。。。。。

陈威：微码公司新锐项目司理

接上周。。。。。。

“那么什么是范佛里特弹药量？？？？？？？“李斌问。。。。。；；；；；；＞刍崾依锲渌艘采斐ち瞬弊悠诖馑怠！。。。。

张笑天喝了口水说：“范佛里特是美国朝鲜战争的是一个将军，，，，，，每次战争的时间，，，，，，照料算好这次战争需要投入的军力和弹药量，，，，，，范佛里特说：嗯，，，，，，挺好，，，，，，凭证这个数目乘以6。。。。。。后面范佛里特弹药量指投入重大的弹药量举行麋集轰炸，，，，，，以抵达对敌方的杀绝性攻击。。。。。。

任正非在华为内部经常用这个词，，，，，，意思是聚焦在特定的领域，，，，，，投入压倒性的资源，，，，，，它代表的是一种饱和攻击的战略。。。。。。

用任正非的话说：“拉斯维加斯3499资源和手艺有限。。。。。。一切都是有限的。。。。。。若是把资源搞得太疏散，，，，，，我们就没有步伐乐成。。。。。。因此，，，，，，我们选择缩小拉斯维加斯3499焦点，，，，，，像一个针尖，，，，，，在一个特定的领域，，，，，，我们可以取得突破。。。。。。我们只关注一点。。。。。。早先，，，，，，我们有几百名员工关注这一点，，，，，，然后我们有几千人，，，，，，数万人，，，，，，现在我们有数十万人。。。。。。我们总是把所有的精神集中在统一个点上。。。。。。每年我们在这方面投资凌驾200亿美元。。。。。。”

通过这种高度聚焦的要领，，，，，，华为最先在特定的领域领先于西方公司。。。。。。然后，，，，，，华为最先在这个特定的领域建设市场优势，，，，，，逐渐积累资源。。。。。。徐徐地，，，，，，华为就在一个集中聚焦的领域成为向导者。。。。。。

最近华为进攻车的中控系统，，，，，，内里有许多人给任正非打报告：既然车的心脏我们都可以做，，，，，，那么加上个外壳不就是车子吗？？？？？？？汽车这么大市场，，，，，，现在许多外行都最先造车，，，，，，我们这么有优势为啥不造车呢？？？？？？？

治理层更是跃跃欲试，，，，，，纷纷给任正非打报告要造车，，，，，，说要给公司赚几多几多钱。。。。。。

任正非最后下文件说：以后谁再扬言造车，，，，，，就让谁下岗。。。。。。”

“这就是饱和攻击啊，，，，，，战略笃定，，，，，，以是资源投入就很笃定！”旁边一人高声说。。。。。。王晓彤循着声音看去，，，，，，原来是陈威。。。。。。她和张笑天都露出赞许的眼光。。。。。。

张笑天继续说：“IPD是一种饱和攻击的组织模式。。。。。。你看这和孙子兵法是一样的。。。。。。

产品研发是一项投资行为不是投契行为，，，，，，以是不保存以小广博，，，，，，以弱胜强，，，，，，不强调“四两拨千斤”，，，，，，而是在详细项目上研发投资实力的比照。。。。。。我举个例子各人就知道什么是饱和攻击了。。。。。。现在用华为手机的请举手。。。。。。包括荣耀。。。。。。”

大部分人都举起了手。。。。。。

张笑天说：“从我们这个聚会室也可以看出，，，，，，华为的市场占有率”

王超栋叫到：“荣耀已经不属于华为了！已经卖掉了。。。。。。”

张笑天笑笑没有理他，，，，，，继续说道：“若是不是美国打压的话，，，，，，他可能逾越三星成为全球份额最大的。。。。。。现实上，，，，，，华为现在的市场占有率不是华为今天涤讪的，，，，，，而是在2012年，，，，，，华为把手机纳入主航道，，，，，，把名将其时无线总裁余承东调到终端那一刻就注定了。。。。。。我举个例子2016年，，，，，，小米手机的开发职员或许是200人，，，，，，不包括米聊等其他项目，，，，，，就是直接围绕手机开发的人。。。。。。

你们猜一下，，，，，，华为其时有几多人围绕手机做开发？？？？？？？”

聚会室最最先的清静，，，，，，最先有人推测

“500！”“800！”“1000”……

聚会室最先热闹起来。。。。。。

“可以再大胆一点嘛！”张笑天勉励道。。。。。。

“5000！”有一个鼓足了勇气的声音高声道。。。。。。各人哄堂大笑，，，，，，显然各人以为不可能。。。。。。

“好，，，，，，我来告诉各人，，，，，，不是5000人。。。。。。是12000人，，，，，，2016年，，，，，，华为投了12000人围绕手机做开发，，，，，，这就叫做战略笃定，，，，，，以是资源投入笃定。。。。。。”

“乖乖，，，，，，一万两千人！“快要100倍的差别直接砸下来！“天呐。。。。。。”

下面有人咂着舌头人多口杂的讲。。。。。。

“对，，，，，，这就叫做：战略笃定，，，，，，以是资源投入要笃定。。。。。。”张笑天回应着议论。。。。。。

“2016年小米市场占有率天下第一，，，，，，春风自得的雷军讥笑华为说华为不懂搞终端研发，，，，，，搞研发不是人越多越好。。。。。。在三体里有一句话，，，，，，我很是喜欢叫做：弱小和无知不是生涯的障碍，，，，，，狂妄才是。。。。。。

任正非从1987年向导华为走到今天，，，，，，横跨通讯与互联网的几个时代，，，，，，交手的敌手从阿尔卡特、朗讯、北电到CISCO、诺基亚，，，，，，爱立信，，，，，，一起和天下顶级企业过招，，，，，，并且击败他们。。。。。。

你小看这样的竞争敌手，，，，，，往往死的很惨，，，，，，效果你已经知道了。。。。。。可是雷总醒来的很快，，，，，，在去年的时间最先在小米公司推行IPD。。。。。。”

下面的人哄堂大笑。。。。。。

张笑天继续说：这种饱和攻关的头脑和任正非的生长履历有关。。。。。。

任正非是学毛尖兵，，，，，，毛泽东在《毛选》里这样讲：在战略上敌强我弱，，，，，，敌优我劣的条件下，，，，，，为了将被动转自动，，，，，，要贯彻在战略上“以一当十”，，，，，，不然还没打都被吓死了。。。。。。在战术上“以十当一”的头脑，，，，，，实验集中优势军力，，，，，，各个杀绝仇人的作战原则。。。。。。贯彻一个拳头打仇人的目的，，，，，，阻挡疏散或中分军力；；；；；；；在战争战斗的安排上，，，，，，要集中绝对优势军力，，，，，，即六倍，，，，，，或五倍，，，，，，或四倍至少三倍于敌的军力于一个重点方面，，，，，，捡弱的打，，，，，，先打疏散伶仃之敌，，，，，，后打集中强盛之敌；；；；；；；攻击敌军阵地时，，，，，，选择较强的一点（不是两点），，，，，，强烈的攻击之，，，，，，务其必克，，，，，，到手后迅速扩张战果，，，，，，逐一杀绝余仇人。。。。。。

可是许多公司恰恰相反，，，，，，战略上藐视，，，，，，战术上更藐视。。。。。。

做决议很快，，，，，，今天看市场上这个火做这个，，，，，，明天看市场上谁人火又做谁人。。。。。。真正投入资源的时间又不坚决。。。。。。哆颤抖嗦。。。。。。就像斗架的至公鸡，，，，，，抖着脖子上的毛走来走去，，，，，，全靠咋呼。。。。。。”

听到这个例如，，，，，，王晓彤噗嗤一声笑作声音来。。。。。。

没想到这时有人啪的一声拍到桌子上，，，，，，震的桌子上的茶杯都跳了起来……