欧阳建：微码公司营销副总

李斌：微码公司研发副总；；；；

李富才 王超栋：营销主干，，，，，，，欧阳建的下属。。。。。。。

王晓彤：王程之女，，，，，，，创二代，，，，，，，普林斯顿学成归国，，，，，，，承接其父亲王程的事业。。。。。。。

陈威：微码公司新锐项目司理

所在：微码公司的三楼聚会

全文共3372字，，，，，，，预计阅读时间：9分钟

微码公司的IPD经由前期的唇枪舌战和重复论证，，，，，，，终于立项了。。。。。。。

最后时刻，，，，，，，欧阳照旧坚定的阻挡，，，，，，，王晓彤在聚会室说动情的说：欧阳叔，，，，，，，我知道您是为公司好，，，，，，，我们公司之前上IPD失败过，，，，，，，给各人造成了心理阴影。。。。。。。可是那是由于我们没有取到真经。。。。。。。现在有真经在此，，，，，，，我不想坐失良机吗？？？没有一套系统的机制来包管拉斯维加斯3499立异能力，，，，，，，在竞争越来越强烈的今天，，，，，，，那就是等死啊。。。。。。。

欧阳叔，，，，，，，你就再支持我一次。。。。。。。给我三年时间，，，，，，，若是IPD三年没有用果的话，，，，，，，这个CEO我愿意让贤……

王晓彤讲出这番话来，，，，，，，高管团队纷纷动容，，，，，，，欧阳晃动着重大的身躯，，，，，，，也感受到有些欠盛意思，，，，，，，冬至这天，，，，，，，微码的IPD项目就在充满争议的气氛下立项了。。。。。。。

现在压力到了张笑天这里，，，，，，，张笑天是一个士为知己者死的人，，，，，，，王晓彤云云信任，，，，，，，按张笑天的性格是拼了命也要做好的。。。。。。。

张笑天明确，，，，，，，关于微码这样的公司，，，，，，，最主要的就是重拾对IPD厘革的信心，，，，，，，而重拾IPD的信心仅仅靠宣讲是没有用的，，，，，，，必需让各人看到现实的转变，，，，，，，IPD厘革不是为了规范，，，，，，，不是为了悦目，，，，，，，而是为了接触，，，，，，，打胜仗。。。。。。。

因此张笑天没有像其他咨询照料一样，，，，，，，把大宗的时间用在流程模板的设计上，，，，，，，而是直接从详细项目上——聚焦于打胜仗。。。。。。。

项目很快锁定到一款产品——移动DR。。。。。。。这款产品是微码一直纠结要不要做的产品。。。。。。。这款产品西欧的GPS（GE，，，，，，，西门子，，，，，，，飞利浦的缩写）早已经推出了，，，，，，，日系的品牌有日立和岛津，，，，，，，海内一些反应迅速的小厂如蓝天已经最先跟进，，，，，，，这些厂家都取得了不错的销售业绩。。。。。。。

微码的销售看着很是眼红，，，，，，，一经一再向公司提出来，，，，，，，要开发一款功效类似的，，，，，，，价钱自制的移动DR，，，，，，，并且拍着胸脯说肯定能卖好。。。。。。。

作为公司的研发认真人李斌的“稚子病”经由的几个疗程早就被治好了：之前也是一样，，，，，，，销售把胸脯拍的啪啪响，，，，，，，说要卖几个小目的轻轻松松。。。。。。。效果到最后0.001个小目的都没完成。。。。。。。反而说研发的产品不给力。。。。。。。

于是李斌让销售要销售允许，，，，，，，销售则回复的很爽性，，，，，，，您连产品都没有研发出来，，，，，，，我咋个给允许。。。。。。。

于是这个项目就给停了下来。。。。。。。

这次欧阳提议这个作为试点。。。。。。。欧阳静雯阻挡，，，，，，，说这个对公司来讲是生疏产品，，，，，，，不确定性和难度太大了，，，，，，，一旦失败了，，，，，，，会给IPD的推行会带来极坏的影响。。。。。。。

张笑天却接了下来。。。。。。。张笑天明确，，，，，，，难才有意义，，，，，，，简朴的产品纵然做成了，，，，，，，微码阻挡IPD的人也不会钦佩。。。。。。。王晓彤云云相信自己，，，，，，，自己也一定不会辜负这份信任。。。。。。。

于是项目就这样立项了。。。。。。。陈威被认命为这个项目的项目司理。。。。。。。

这一天，，，，，，，陈威约了高管的时间做立项汇报。。。。。。。加入聚会的有王晓彤，，，，，，，欧阳静雯，，，，，，，研发副总李斌，，，，，，，尚有王朝栋代表欧阳出席，，，，，，，讨论一最先就陷入了细节，，，，，，，譬如痛点、手艺参数，，，，，，，以及手艺路径的讨论中。。。。。。。

张笑天着实听不下去了，，，，，，，打断道：“咱们这个产品妄想卖给谁？？？卖到那里？？？也就是咱们的目的客户群是谁？？？这个客户群有多大，，，，，，，增添是怎样的呢？？？”

刚热火朝天的讨论一下子清静下来。。。。。。。各人面面相觑，，，，，，，似乎历来没有思量过这些问题。。。。。。。

欧阳靖文突破清静说：GPS，，，，，，，日立和岛津他们卖到那里？？？

陈威一拍大腿：他们大部分卖到了三级医院，，，，，，，三级医院的市场规模是最大了。。。。。。。

是呀，，，，，，，在大河里才华掉到大鱼，，，，，，，拉斯维加斯3499目的虽然也是三级医院。。。。。。。咱们相关于鬼子来说有价钱优势，，，，，，，比鬼子品牌自制个20%，，，，，，，应该没有什么问题。。。。。。。

王朝栋说：嗯，，，，，，，是的，，，，，，，自制20%照旧很有价钱优势的，，，，，，，100万就自制个20万，，，，，，，虽然若是自制30%，，，，，，，那就更好了，，，，，，，一个小目的分分钟拿回来。。。。。。。

张笑天不置能否的摇摇手，，，，，，，我来讲个小故事吧。。。。。。。

1.

想象一下，，，，，，，我们正在做报告的你，，，，，，，突然嗖的一下穿越到古代，，，，，，，为了心爱的女人，，，，，，，要面临一次决战。。。。。。。挑战方是职业武士：身体彪悍，，，，，，，战斗勇猛，，，，，，，并且久经沙场，，，，，，，履历富厚；；；；相关于他，，，，，，，你简直是手无缚鸡之力。。。。。。。

那么在这种情形下，，，，，，，你怎样战胜对方？？？

现实上在公元前1030年，，，，，，，有这样一个类似的故事：腓力士进攻以色列，，，，，，，扫罗王率军对抗。。。。。。。腓力士人派遣巨人歌利亚交战，，，，，，，歌利亚是著名勇士，，，，，，，身经百战，，，，，，，身高9英尺有余，，，，，，， 矛似车轮，，，，，，，铜质盔甲在阳光下闪闪发光，，，，，，，扫罗王军队恐慌不已，，，，，，，畏缩不前，，，，，，，无人敢应战。。。。。。。

大卫其时是个牧童，，，，，，，给当战士的三个哥哥送饭，，，，，，，还不是真正的武士，，，，，，，但他却要接受歌利亚的挑战。。。。。。。扫罗王试图劝阻大卫，，，，，，，说他年幼，，，，，，，而谁人巨人却身经百战。。。。。。。在劝阻无效后，，，，，，，扫罗王把自己的铜质盔甲给了大卫。。。。。。。大卫弃之，，，，，，，不必粗笨的盔甲，，，，，，，而是一身牧童妆扮直奔歌利亚，，，，，，，歌利亚等着大卫到身旁，，，，，，，想着把这个小不点撕碎或一拳把他锤成肉酱。。。。。。。

大卫在靠近歌利亚的历程中，，，，，，，手拿一颗小石子，，，，，，，用机弦射中歌利亚的袒露前额，，，，，，，歌利亚就地倒地身亡，，，，，，，大卫上前割下歌利亚的首级，，，，，，，腓力士人四散奔逃。。。。。。。

我们将大卫和歌利亚的优劣势如下：

战略专家理查德.鲁梅尔特说：什么是战略？？？战略就是使用乙方的相对优势攻击敌手的软肋。。。。。。。

大卫能取胜的要害就是用自己的优势来攻击歌利亚的劣势。。。。。。。大卫的优势是勇敢，，，，，，，无邪，，，，，，，善于机弦，，，，，，，为了施展优势，，，，，，，大卫放弃了粗笨的盔甲，，，，，，，由于盔甲只会降低他的速率。。。。。。。若是他靠近歌利亚吃了他一拳的话，，，，，，，纵然是盔甲也救不了他。。。。。。。大卫用他的要害优势来攻击歌利亚的要害劣势——盔甲没有笼罩到的前额。。。。。。。大卫从远处准确攻击，，，，，，，导致歌利亚在体型和实力方面固有的优势毫无用武之地。。。。。。。

2.

在产品竞争中也一样。。。。。。。“大卫”要想战胜“歌利亚”必需用自己的相对优势攻击敌手的软肋才华取胜。。。。。。。

神州进入专车领域的时间，，，，，，，两大巨头滴滴和uber已经形成了自己的优势，，，，，，，非自有司机非自有车辆，，，，，，，并且两者一直宣称有趣，，，，，，，好玩，，，，，，，乘坐网约车遇到种种各样好玩的人，，，，，，，并且价钱自制，，，，，，，那么神州怎样进入这个市场呢？？？

滴滴、uber、神舟的优劣势剖析：

于是神州用自己的优势攻击巨人歌利亚——滴滴和uber的劣势：清静，，，，，，，一举打入市场。。。。。。。

3.

公牛是插座领域当之无愧的王者，，，，，，，自从1995年建设一直到2008年的13年里，，，，，，，一直只做插线板，，，，，，，在插线板领域积累了200多项国家专利，，，，，，，并多次加入了插线板国家标准的制订，，，，，，，自2001年最先已经接连15年占有天下销量第一，，，，，，，并且拥有80多万家终端渠道。。。。。。。

那么在这种情形下，，，，，，，此后进入者大卫——小米插座不但快速杀入，，，，，，，并且可以讲是攻城略地的，，，，，，，市场占有率很快凌驾10%，，，，，，，那么他是怎样做到的呢？？？

我们剖析其时后进者小米和以公牛等为代表的老牌厂商的“歌利亚”的SWOT：

以是小米插座是怎样向“歌利亚”-公牛等老牌厂商提倡攻击的呢？？？小米用自己的优势-“漂亮来进攻公牛的弱势“产品“难看、贵”。。。。。。。

雷军宣称小米是“插线板中的艺术品”，，，，，，，并且网络销售售价49元。。。。。。。

之后公；；；；琶够魍瞥鲎约旱幕チ放啤靶“住，，，，，，，比小米自制1块钱。。。。。。。这种打规则是用自己的短板来攻击小米的长项，，，，，，，效果“击敌八百，，，，，，，自伤一千”。。。。。。。公牛很如意识到这个问题，，，，，，，改变了打法。。。。。。。

4.

高露洁和佳洁士是国际一线品牌的牙膏，，，，，，，在海内市场占有率恒久处于第一、第二的位置。。。。。。。云南白药是一个百年历史的著名中草药企，，，，，，，主要生产止血止痛产品。。。。。。。云南白药进攻日化领域，，，，，，，推出云南白药牙膏。。。。。。。

老牌厂商佳洁士、高露洁貌似“歌利亚”，，，，，，，他们体态高峻，，，，，，，履历富厚，，，，，，，身着盔甲，，，，，，，所向披靡。。。。。。。那么像佳洁士、高露洁等“歌利亚”盔甲“漏出的前额”是什么呢？？？对，，，，，，，他们的“漏出的前额”：都在“牙”上下功夫，，，，，，，忽视整个口腔康健，，，，，，，并且他们不懂中草药。。。。。。。

优劣势比照：

以是云南白药用以所长“中草药”攻击“歌利亚”高露洁、佳洁士的劣势：口腔康健，，，，，，，取得重大乐成。。。。。。。

“人到中年，，，，，，，名利看淡了，，，，，，，康健看重了，，，，，，，口腔康健，，，，，，，关乎全身康健，，，，，，，选一支好牙膏，，，，，，，给自已加一份康健包管，，，，，，，云南白药牙膏，，，，，，，让康健的口腔享受生涯的快乐，，，，，，，别忘了，，，，，，，给怙恃、恋人、亲友带去口腔康健的眷注。。。。。。。”