欧阳建：微码公司营销副总

李斌：微码公司研发副总；；；；

李富才 王超栋：营销主干，，，，，，欧阳建的下属。。。

王晓彤：王程之女，，，，，，创二代，，，，，，普林斯顿学成归国，，，，，，承接其父亲王程的事业。。。

陈威：微码公司新锐项目司理

所在：微码公司的三楼聚会

“他们以为有，，，，，，但现实上没有，，，，，，他们告诉我他们的战略是：现在战略时机窗已经张开：国产替换、制造升级是个大时机，，，，，，公司要捉住个大时机，，，，，，实现三年三十个亿。。。他们以为这是战略。。。”

“岂非这不是战略嘛？？
？！”有人问道。。。

张笑天回覆道：“嗯，，，，，，确切的讲他们提出了“30,20”的战略，，，，，，三年实现30个亿，，，，，，每年的利润抵达20%以上……”

“这不是有战略吗？？
？”

张笑天眼睛炯炯，，，，，，声音也提高了几度：“这不是战略，，，，，，这是口号。。。；；；蛘哂寐趁范氐幕袄此嫡馐堑浞兜幕嫡铰。。。

鲁梅尔特被称为战略的巨匠，，，，，，他说坏战略和没有战略纷歧样，，，，，，坏战略比没有战略要糟糕。。。；；；嫡铰灾傅氖窍宰诺墓纺院捅硎，，，，，，不幸的是，，，，，，这种征象越来越常见。。。；；；嫡铰蕴岢隽舜笞诘哪康，，，，，，而没有谈到几多现实的政策或行动，，，，，，以为你只要有目的就足够了。。。；；；嫡铰蕴岢鲆恍┫嗷コ逋，，，，，，有时甚至完全不具有可行性的战略目的。。。；；；嫡铰酝褂每涞勇淖盅酆途渥永囱谑握庑┤毕。。。譬如我们前面讲的“30,20战略”或者我们常见的“成为XX行业的向导者”。。。鲁梅尔特将坏战略的特征总结为四个方面：即空话、不可直面挑战、错把目确当战略以及糟糕的战略目的。。。

像“30,20”的战略，，，，，，就是没有用的空话或口号，，，，，，说的不客套一点就是空话。。。

不错，，，，，，国产替换、制造升级是个大时机，，，，，，凭什么你能捉住这次时机？？
？详细的战略时机点有哪些？？
？用什么产品来支持？？
？主航道是什么？？
？细分市场在那里？？
？要害战略行动是什么？？
？权衡标准是什么？？
？怎样执行，，，，，，怎样监控？？
？都是没有的。。。”

“他们岂非没有产品司理吗？？
？岂非他们不会提供这些支持吗”欧阳静雯侧着头问道？？
？

“怎么没有，，，，，，人数还挺多。。。可是由于缺少模板和要领，，，，，，难以有用的肩负起职责来。。。；；；旧鲜嵌员昃赫惺，，，，，，做metoo的产品，，，，，，市场治理与进攻系统和现实两层皮，，，，，，产品平台、手艺平台难以沉淀和积累。。。

他们也妄想了许多产品，，，，，，周围出击，，，，，，但基本上是和运气竞争，，，，，，以是上量的基本上很少。。。研发职员辛辛勤苦开发的产品卖不出去，，，，，，很是沮丧，，，，，，并且在产品开发历程中一直的改需求，，，，，，一直变换……

现在制造业升级，，，，，，国产替换，，，，，，简直是一个大时机时代，，，，，，原先许多领域都不给国产产品试用时机，，，，，，现在都翻开了，，，，，，只要你有产品，，，，，，都愿意给你试用，，，，，，以是时机点很是很是多，，，，，，可是越是大时机时代越不要做时机主义者啊。。。我打一个例如，，，，，，就相当于原先只有一两个贝壳玩的孩子，，，，，，某一天被带到了大海边，，，，，，发明随处是漂亮的贝壳，，，，，，兴奋的哇哇大叫，，，，，，手舞足蹈，，，，，，不知从何捡起，，，，，，随着捡贝壳的人越来越多，，，，，，浪越来越大，，，，，，时机也越来越少……”

各人听到这里都感同身受，，，，，，这和微码所在IVD行业何其相似啊，，，，，，他们也面临着“消耗升级，，，，，，国产替换的”在大时机，，，，，，问题的要害是，，，，，，怎样在大时机时代不做时机主义者，，，，，，怎样能够捉住这次时机，，，，，，纵身一跃，，，，，，能够屹立在强者之林，，，，，，现在这个行业资源汹涌，，，，，，吞并购层出不穷，，，，，，怎样成为行业的整合者，，，，，，而非被整合者，，，，，，这是悬在微码干部头上的达摩克利斯之剑。。。

“为什么这家公司引入IPD六七年，，，，，，以为比之前规范了，，，，，，可是并没有在谋划上资助到他们，，，，，，没有带来营收和利润的改善，，，，，，战略是IPD的龙头，，，，，，龙头都没有，，，，，，整个IPD就已经废了。。。

我们做IPD不是为了规范，，，，，，不是为了悦目，，，，，，而是为了打胜仗，，，，，，A公司IPD的形式在，，，，，，一眼看已往似乎是IPD，，，，，，可是灵魂不在，，，，，，它那里是IPD，，，，，，如之前所讲，，，，，，这个公司的IPD是一套研发管控流程。。。说的通俗一点就是披着IPD的外衣，，，，，，还做着原先的勾当。。。” 张笑天说。。。

“这不是挂羊头卖狗肉嘛！”人群中有人说道。。。各人哄堂大笑。。。

（下周剖析）