空中飘着小雨
，，，，落在路人的脸上
，，，，绵柔而恬静
，，，，让人有一种斜风细雨不须归的感受。。。。。。

可是王晓彤的心里却五味杂陈。。。。。。

张笑天讲的越深入
，，，，王晓彤越心惊
，，，，到厥后后背不禁冒凉气了。。。。。。由于她想起了自己公司做IPD厘革
，，，，其失败不也是这样吗？？？自己很有危；；；
，，，，可是下属有吗？？？自己的一众高管有吗？？？生怕是没有。。。。。。

虽然他们有时也诉苦研发和市场脱节
，，，，跨部分相同难题
，，，，新产品开发周期长
，，，，迟迟上不了市
，，，，但现实上诉苦是诉苦
，，，，危；；；惺俏；；；；
，，，，各人没有真正的紧迫感
，，，，各人汇报的时间经常说：目的告竣率90%或者是100%
，，，，说的似乎提高市场占有率不是他们的目的似的。。。。。。

每次谋划聚会王晓彤提到这些的时间
，，，，高管们虽然外貌上恭顺重敬
，，，，可是每小我私家的脸上的神情都写着：我在这个行业都十几年了
，，，，这是拉斯维加斯3499行业特点
，，，，我们是保存一些问题
，，，，可是拉斯维加斯3499偕行纷歧样保存问题吗？？？在这个行业里
，，，，我走过的桥比你走过的路还要多
，，，，你一个小丫头知道什么？？？

尤其是营销认真人李德总
，，，，平时对产品
，，，，对研发意见最大
，，，，但真正举行厘革了
，，，，经常以种种理由不加入IPD的厘革钻研
，，，，还经常说：IPD不是以客户为中心嘛！客户过来
，，，，我总不可不陪吧。。。。。。

王晓彤有一再都想和李德摊牌了。。。。。。可是李德既是公司股东
，，，，位高权重
，，，，又善于笼络人心
，，，，一旦真动他
，，，，以他强势性格
，，，，要么摊牌
，，，，要么拉步队去竞争敌手那里
，，，，不管哪种情形
，，，，对公司是一个重大的危险。。。。。。这件事情让王晓彤感受很棘手。。。。。。

张笑天看出王晓彤在思索
，，，，偷偷的陪她散步。。。。。。在自己公司厘革都这么难
，，，，关于华为200多亿的规模
，，，，厘革就更难了。。。。。。

想到此
，，，，王晓彤问：“那么任正非是怎样营造紧迫感的呢？？？”

望见王晓彤蹙起眉头
，，，，张笑天说“《孙子兵法》里有句话叫做：君子善假于势
，，，，不苛责于人。。。。。。

任正非是一个造势能手
，，，，他经常是通过“演个节目”来驱动大象
，，，，从而使“让他变”酿成“他要变。。。。。。”

“我给你举个例子你就清晰了
，，，，为了让各人统一头脑
，，，，任正非甚至开了一个几千人的大会
，，，，大会的主题叫【从泥坑里爬出来就是贤人】
，，，，把由于事情不认真、测试不严酷、盲目立异等爆发的呆死料、单板器件、为了去现场救火爆发的机票
，，，，用镜框装裱起来
，，，，作为“奖品”发给几百名主干
，，，，你想想这种对各人心理的攻击和用PPT强盛的逻辑让各人重视哪个更有力？？？”

王晓彤说：“虽然是前者了
，，，，如你前面所讲的理论
，，，，我们用PPT也好
，，，，用数据也罢
，，，，感动的是骑象人
，，，，却没有感动大象
，，，，基于事实的数据和强盛的逻辑可以让各人颔首赞美
，，，，却不会行动
，，，，要想让各人行动
，，，，就得感动大象。。。。。。”

张笑天对王晓彤竖起一个大拇指
，，，，没想到王晓彤的看法能力这么好。。。。。。

“你说的很对
，，，，许多人以为改变爆发的顺序是剖析——思索——改变
，，，，但现实上在险些所有的乐成厘革案例中
，，，，改变爆发的顺序是望见——感受——改变
，，，，无一破例
，，，，就像你劝一小我私家不要熬夜一样
，，，，你一再和他讲熬夜的坏处
，，，，是改变不了的
，，，，他岂非不知道熬夜的坏处吗？？？他虽然知道
，，，，可是没有触动大象
，，，，他是做不出改变的。。。。。。”

雨逐步停了
，，，，风吹过
，，，，带来土壤的清香。。。。。。

王晓彤陷入深思：微码公司举行IPD厘革失败
，，，，不也是这样吗？？？照料一上来举行调研
，，，，然后几百页的PPT剖析演示
，，，，着实都是在举行剖析——思索——改变；；；；没有触动大象
，，，，虽然员工嘴上说好好好
，，，，身体却很忠实。。。。。。

王晓彤突然想起在大学的时间
，，，，希斯兄弟来普林斯顿做报告时讲到的一个故事：

即即是在21世纪的今天
，，，，天下上仍有许多落伍国家没有解决随地巨细便的问题
，，，，我们中国现在关注的污染问题都是工业污染
，，，，而在那些国家里
，，，，最大的污染源就是人。。。。。。

1999年
，，，，国际组织给孟加拉国提供援助
，，，，在各个墟落都盖好了公共茅厕
，，，，这原来是好事
，，，，但问题的要害
，，，，不是有没有公共茅厕
，，，，而是外地人就是不爱用茅厕。。。。。。

那时间孟加拉墟落的田间地头、路边、甚至是住宅周围
，，，，随处都是人的粪便
，，，，粪便特殊容易熏染疾病
，，，，可是外地人这么多年都是这么过来的
，，，，给他们修建的茅厕
，，，，他们有的只是无意用用
，，，，有的爽性给当成储物间用
，，，，有的村民说这个茅厕比他们家的屋子都漂亮
，，，，怎么能在内里巨细便呢。。。。。。

这种时势
，，，，社会学家有个专门的名词
，，，，叫“社会规”
，，，，若是这个社会中人们寻常就是这么做的
，，，，那各人就会以为这么做就是对的
，，，，你想要改变可就太难了。。。。。。

那么该怎样破呢？？？

这时间
，，，，有一个国际组织
，，，，就帮着孟加拉国解决了随地巨细便的问题
，，，，他们在很短的时间内就把随地巨细便的比率从38%降到了1%。。。。。。他们的做法
，，，，是派人深入到田间地头
，，，，去给村民“演个节目”：一个衣着不俗的外地人来到村里
，，，，他这里走走那里看看
，，，，专门审查地上的粪便
，，，，还一直询问村民有关粪便的问题
，，，，村民一看这人挺有意思
，，，，逐步地群集在他身边。。。。。。

这小我私家把村民召集到一起
，，，，挂起来一张村子的地图
，，，，让村民帮着用黄色标记可能会泛起粪便的位置
，，，，各人你一言我一语
，，，，效果是整张地图基本上都酿成了黄色
，，，，村民也感受不太盛意思
，，，，可是演出才刚刚最先。。。。。。

这人拿出一个很是清洁的水杯
，，，，往内里倒了一杯清水
，，，，然后他问村民们
，，，，谁能喝这杯水
，，，，围观村民们都体现愿意喝
，，，，接着
，，，，这人拔下了自己的几根头发
，，，，走到周围的一坨粪便处
，，，，用头发沾了点粪便
，，，，然后头发在水杯里搅了搅
，，，，他又问道
，，，，现在尚有谁愿意喝这杯水
，，，，没有一小我私家愿意喝。。。。。。

于是他问村民
，，，，你们知不知道苍蝇有几条腿？？？村民回覆说有六条腿
，，，，他接着说
，，，，那么当苍蝇的脚在粪便上停留一会儿的时间
，，，，苍蝇沾的粪便多照旧我这几根头发上沾的多？？？若是苍蝇刚刚在粪便上停留过
，，，，接着又飞到你家里
，，，，在你吃的食物上停留了一会儿
，，，，你们知道这意味着什么吗？？？这意味着你们在吃全村人的粪便。。。。。。

村民一听受不了
，，，，就地体现这样的日子不可再继续下去了
，，，，以后再也不要随地大便了。。。。。。

现在想想
，，，，这个故事的要害：岂非村民们以前就没想过“吃粪便”的事儿吗？？？岂非他们不知道苍蝇飞来飞去很脏吗？？？着实各人都知道
，，，，只是历来没有真正面临这个问题。。。。。。

若是有问题而没有“看到”
，，，，那么修茅厕就是给一个不是问题的问题提供的解决计划。。。。。。

这和IPD厘革是一样的
，，，，岂非各人不知道研发和市场脱节
，，，，跨部分相同难题
，，，，新产品迟迟不可上市
，，，，好容易上市了却不是市场合需要的
，，，，质量不稳固
，，，，研发忙于救火
，，，，疲于奔命却劳而无功
，，，，……企业的人虽然知道
，，，，就像孟加拉的村民知道
，，，，苍蝇飞来飞去很脏一样
，，，，在“吃粪便”。。。。。。

可是各人历来没有真正“望见”这些问题。。。。。。

若是组织还没有真正“望见”问题
，，，，那么实验IPD厘革就像给村民修茅厕一样
，，，，最终修睦了
，，，，却流于形式
，，，，没有人用。。。。。。