接上集

欧阳建想：看来我不脱手不可了，，，，，于是将靠在椅子上硕大的身躯往前移了移，，，，，王晓彤知道这是欧阳建即将切换到战斗模式的状态，，，，，不由的心头一紧。。。。。

“敢-请-教，，，，，张照料，，，，，像这样的时机点，，，，，有什么差池吗？？？？？？？——海内某些医院区域海拔高度在3000m以上，，，，，现在我司的设计标准是3000m以下的情形，，，，，无法知足外地销售需求，，，，，单去年就有9个血球五分类高原招标项目，，，，，咱和某某院长的关系很是好，，，，，若是我们做出来，，，，，肯定选我们，，，，，像这样到嘴的肉还不吃，，，，，你们说这是不是傻。。。。？？？？？？？”

李富才，，，，，王朝栋一帮人赞许着说：是啊，，，，，到嘴的肉都不吃，，，，，不是傻就是痴。。。。。

聚会室里聒噪起来，，，，，李斌紧锁着眉头，，，，，总感受欧阳的话有些差池，，，，，但又说不上来那里差池。。。。。

看着各人的反应，，，，，欧阳自得洋洋，，，，，李富才不失时机的向欧阳竖起大拇指，，，，，欧阳感受自己就像一个旗开告捷的将军似的，，，，，拿起他的特大号茶杯喝了一口茶：哎呀，，，，，今天的茶真不错啊，，，，，然后最先把弄他那串佛珠。。。。。

张笑天气不长出，，，，，面不改色，，，，，哈哈一笑，，，，，朗声道：“讨教欧阳总：高原血球仪市场有多大？？？？？？？增添有多快？？？？？？？利润大致有多高？？？？？？？竞争情形怎样？？？？？？？这个市场对我们是否有足够的吸引力？？？？？？？立项之前这些是否有过充分考量？？？？？？？”

张笑天停留了下，，，，，眼神犀利而清亮，，，，，询问欧阳和刚刚聒噪人群。。。。。

其他人低下头，，，，，欧阳冒充没看到，，，，，专心致志的摆弄着佛珠。。。。。

张笑天也漠不关心，，，，，继续问到“另外，，，，，开发该功效对招标乐成的影响有多大？？？？？？？拉斯维加斯3499产品看法是否有竞争力？？？？？？？若是这些没有考量，，，，，运气好的时间能够获得人得不到心——能够卖出几台，，，，，运气欠好的时间两者都得不到——一台也卖不出去，，，，，各人想想，，，，，这样的事情在微码有没有？？？？？？？”

“张先生，，，，，我可不可以说几句，，，，，我憋不住了，，，，，这样的事情在微码简直太多了，，，，，来的需求基本上——或者我这样说吧，，，，，来的需求99%都是这种客户时机点的需求，，，，，并且大部分都是短期需求，，，，，这改一个功效，，，，，那加一个功效。。。。。凭证营销的需求，，，，，我们做了许多产品，，，，，开了许多项目，，，，，但最后没卖几台……”讲话的是李斌，，，，，他早就憋不住了。。。。。

“开发的什么产品还盛意思讲？？？？？？？在用户那里和竞争敌手比起来没有任何优势，，，，，你让兄弟们怎么卖？？？？？？？”欧阳建把玩着佛珠阴阳怪气的讲。。。。。

“欧阳，，，，，和竞争敌手比起来没有任何优势，，，，，你说的对，，，，，但你有没有想过为什么会这样？？？？？？？”这一下把欧阳说楞了，，，，，他没想到李斌还会赞成他的看法。。。。。

李富才看老大没语言，，，，，立马跳出来“那就是咱研发没有战斗力，，，，，人-不-行呗！”聚会室的营销的同事有人赞许着呵呵笑着，，，，，研发的同事则气的怒目相向。。。。。

“也许你说的也是对的，，，，，可是一个事实是去年研发职员62人，，，，，可是一年开发的项目是几多呢？？？？？？？我统计了下大巨细小的项目是107个，，，，，也就是平均一小我私家是1.72个项目，，，，，而竞争敌手投入是一个项目20-200人，，，，，你说我们怎么和人家PK？？？？？？？人家的研发了1.5年上市，，，，，等市场上的热浪已经扑到脸上来了，，，，，我们才最先研发，，，，，而研发周期往往给的很短，，，，，我们也能明确，，，，，不然市场的时机窗可能就会已往。。。。。”

可是我们一小我私家用半年开发的产品怎么和竞争敌手20-200人用1.5年开发的产品PK？？？？？？？除非我们是神嘛，，，，，现实上我们也很着急，，，，，希望推出有竞争力的产品出来，，，，，研发的兄弟们已经是一连四个月没有周六周日了，，，，，可是，，，，，这样打法，，，，，不可啊……”李斌越说越动情，，，，，说到最后，，，，，竟然有些哽咽。。。。。

聚会室里清静了下来，，，，，各人知道，，，，，李斌说的是真相，，，，，研发确实挺苦，，，，，整天疲于奔命，，，，，可是由于没有获得市场乐成，，，，，绩效审核基本上是公司最差的一个部分，，，，，以是职员流动也较量大。。。。。

张笑天喝口咖啡，，，，，清清嗓子说：“这是必定的一个效果，，，，，由于缺乏清晰的客户定位，，，，，产品研发者就没法集中火力针对某一客户群迭代出足够好的产品，，，，，自然没法获得决议性的市场优势；；；；；产品没有竞争力，，，，，而销售要短期内创立利润，，，，，只好随处撒网，，，，，提出州产品需求，，，，，公司若是接招，，，，，一定会加速这个循环。。。。。”

王晓彤心田突然一闪：她想起一个词，，，，，叫做匮乏感。。。。。

匮乏感强的人大部分注重力聚焦在“获得”上，，，，，恨不得今天支付明天就会有回报，，，，，短视，，，，，急功近利，，，，，不明确春种秋收的原理，，，，，效果要么用力过猛，，，，，要么行动变形，，，，，收入反而是没有增添，，，，，彼得德鲁克的一句话让她印象深刻：“一小我私家若是是以孝顺什么为中心，，，，，而不是以成绩感（完成了什么）为中心，，，，，那么他将会取得亘古未有的效果。。。。。”

而匮乏感强的人往往凭证自己的能力，，，，，以“完成了什么”为中心，，，，，并以此作为要求收入增添的依据。。。。。

匮乏感的组织不也是这样吗？？？？？？？每个单都想拿到，，，，，不肯意舍弃，，，，，想增添销售收入，，，，，然而辛辛勤苦一年，，，，，抓的都是零星的时机点，，，，，销售收入却并没有增添，，，，，这不也是以“成绩感（完成）”为中心，，，，，而不是以“孝顺（给客户的孝顺）”为中心吗？？？？？？？

为简单客户开发产品就是“孝顺小”，，，，，为客户群开发产品则是“孝顺大”，，，，，而由“完成什么为中心”转变到“以孝顺什么为中心”不但仅是组织心智的转变，，，，，尤其是组织能力的提升。。。。。

就拿张笑天问的问题吧“高原血球仪市场有多大？？？？？？？增添有多快？？？？？？？利润大致有多高？？？？？？？竞争情形怎样？？？？？？？这个市场对我们是否有足够的吸引力？？？？？？？”拉斯维加斯3499组织是回覆不了的，，，，，难怪张笑天说：本立而道生，，，，，在IPD厘革中，，，，，提高组织能力是“本”，，，，，只有这个“本”立了，，，，，流程机制才华有用运作。。。。。

“以是，，，，，你们搞不出好产品，，，，，都怪我们咯？？？？？？？”欧阳建粗犷的嗓门突破了清静。。。。。

张笑天笑笑说：“现在不是谈责任的时间。。。。。是后续该怎样解决。。。。。”

“那你说怎么解决？？？？？？？”

“不要为产品找客户，，，，，而要为客户群开发产品”，，，，，张笑天清静的答到。。。。。

“什么意思？？？？？？？张先生”，，，，，众人问。。。。。

欲知详情，，，，，且听下回剖析。。。。。