编者按：

学习华为已经成为中国制造业的主旋律。。。。。。然而许多企业流程模板多了许多，，，，，可是并没有在谋划上获得提升。。。。。。

在拉斯维加斯3499咨询中见到产品型企业做战略妄想常见的八个误区：

2. 战略妄想只重妄想，，，，，没有解码，，，，，没有运行监控。。。。。。

3. 缺少对新时机点的剖析，，，，，对客户需求的剖析。。。。。。无法举行战略聚焦到投入产出比最好的营业和产品，，，，，平均分派资源，，，，，不向增量大的产品和客户群倾斜资源。。。。。。由于路径依赖，，，，，老市场一直内卷，，，，，新市。。。。。。ㄔ隽浚┖托驴突Вㄔ隽浚┪尴竟思。。。。。。

4. 三年战规，，，，，年度谋划妄想、预算和组织KPI相互割裂。。。。。。预算面向部分而不是面向产出，，，，，部分之间相互争取资源。。。。。。无法体现以客户为中心的战略头脑模式。。。。。。

5. 没有客户群妄想，，，，，只简朴的举行产品与手艺妄想，，，，，找不到增添点。。。。。。

6. 人力资源妄想以及治理刷新没有与营业连系。。。。。。为了招人而招人，，，，，为了治理而治理。。。。。。

7. 路径寻找和妄想与KPI制订不脱离举行，，，，，由于畏惧审核而不求开发“盐碱地”——不去寻找增量时机或遮掩增量时机。。。。。。

8. 对未来战略增添点、焦点手艺和焦点产品以及战略客户群不举行战略投入，，，，，导致未来无增量。。。。。。 

市场治理——市场进攻妄想就是资助企业翻开天眼，，，，，寻找战略增添时机点和增添路径，，，，，制订公司战略的的一套要领论。。。。。。

注明：红框所示内容为华为公司战略与Marketing“做准确的事”

2006年，，，，，徐直军在“战略与Marketing系统”大会上讲：

以下是拉斯维加斯3499给某行业着名企业咨询向导完成——市场治理和产品战略咨询完成后，，，，，客户老总的心得来信。。。。。。

---------------------------------------

市场老总：

经由拉斯维加斯3499咨询张遨游先生团队对公司的市场洞察&客户洞察以及战略向导，，，，，在谋划上已经给公司带来了重大的资助。。。。。。我小我私家的收获也很是大，，，，，下面就简朴讲一讲：

一、

1、公司战略明确，，，，，找到了增量的客户群以及增量的产品线。。。。。。明确XX产品线为公司的主航道。。。。。。

2、组织架构调解，，，，，由原来的资源疏散型调解为资源整合型。。。。。。

产品线：建设XXPDT，，，，，跨部分资源整合，，，，，前后联动，，，，，左右看齐。。。。。。

研滥觞：建设XX研发中心，，，，，整合增强研发资源，，，，，产品研发、手艺研发。。。。。。

销售端：针对新的增量客户群，，，，，抽调精兵强将建设XX销售部，，，，，客户资源整合及销售职员整合，，，，，集中资源。。。。。。

3、改变效劳模式：建设铁三角，，，，，建设效劳处，，，，，贴近式效劳提升效劳水平。。。。。。

4、系统性客户调研，，，，，梳理产品系列，，，，，输生产品战略。。。。。。

二、

有所为有所不为，，，，，最大的改变是清晰了公司生长战略，，，，，公司战略清晰了牵引产品战略、人才战略等相关战略配套调解，，，，，举行资源整合和优化，，，，，从而给公司带来了重大的资助。。。。。。