上次讲到，，，，，， 李富才举手说：张先生，，，，，，我就差别意了，，，，，，做产品要害是能卖出去，，，，，，要卖出去要害是“人无我有，，，，，，人有我优，，，，，，人优我变，，，，，，人变我快”，，，，，，而不是什么道天地将法的孙子兵法。。。。各人说对差池？？？？？？”

市场的一帮干部以及支持欧阳的一群干部连忙赞许，，，，，，其他干部想想似乎两小我私家说的都有原理，，，，，，会场最先聒噪起来……

这个时间一个响亮的声音传来，，，，，，说：我差别意。。。。各人仰面一看，，，，，，语言的是王晓彤。。。。

王晓彤朗声道：“人无我有，，，，，，人有我优，，，，，，人优我变，，，，，，人变我快”，，，，，，这种思绪听着挺有原理，，，，，，可仔细想想哪哪都是你好，，，，，，人家没有的你有，，，，，，人家有的你比人家好，，，，，，人家好的你还能变，，，，，，别人变了你还更快，，，，，，别人还都不活了。。。。

现实上这是不可能的嘛，，，，，，由于拉斯维加斯3499资源是有限的，，，，，，若是真的这样做，，，，，，势须要开许多产品，，，，，，必定得分兵作战，，，，，，在任何一款产品上投入的资源都不敷，，，，，，是不可能抵达你的人无我有，，，，，，人有我优的目的的。。。。这着实就是对做产品缺乏敬畏之情，，，，，，我们企业要阻止这种“口号式”“大跃进式”开发方法。。。。”

研发副总李斌站起来说：王总，，，，，，现实上我们公司已往亏损就是亏损在这里。。。？？？？？？⒘诵矶嗫畈，，，，，，疲于奔命却劳而无功。。。。

“没有狼性就说没有狼性吧，，，，，，扯到这上面来”李富才在下面用不大不小的声音说。。。。

研发的干部虽然平时也没少受这样的攻击和指责，，，，，，但在这样大规模的聚会上被指责照旧很不惬意，，，，，，纷纷抬起头怒目相向，，，，，，但却没有人站起来语言。。。。一是懒得打这样的口水战，，，，，，清者自清。。。。二是横竖也打不赢不如不打。。。。

“我以为这样讲不当”

一小我私家高声道，，，，，，各人的耳膜被振的嗡嗡响。。。。若是你在现场，，，，，，你会连忙明确“声如洪钟”这个针言是何等富厚和场景化。。。。

各人顺着声音看已往，，，，，，一其中等身段，，，，，，方脸黑面的一少年站了起来。。。。语言的是研发的项目司理陈威。。。。

“我是差别意的，，，，，，这无关狼性。。。。若是以“人无我有，，，，，，人有我优，，，，，，人优我变，，，，，，人变我快”为起点，，，，，，公司会变得投契一样地去追随敌手而非做开创性事情，，，，，，会天天盘算自己的利弊得失而非去关注用户，，，，，，会抓取身边的资源做种种各样的项目。。。。效果就是各个项目都无法突破。。。。

再进一步的恶性循环，，，，，，就是以为这些问题的缘故原由是自己还不敷狼性、不敷拼搏，，，，，，以是一直压榨自己、欺压自己，，，，，，让自己活在一个焦虑主要和对失去的畏惧中，，，，，，让自己越发难以专注，，，，，，从而进一步失去优势。。。。”

张笑天和王晓彤都对陈威暗竖大拇指，，，，，，没想到微码公司尚有这样的人才。。。。

王超栋平时就和陈威差池付，，，，，，没想到这个陈威还蹬鼻子上脸，，，，，，敢在这里讲话。。。。

王超栋呵呵一笑说：“大原理谁不会讲，，，，，，若是讲大原理能将讲出公司的业绩来，，，，，，那你是老大！业界不是讲出来，，，，，，是干出来的，，，，，，撸起袖子加油干，，，，，，知道不？？？？？？你以为我们营销想做那么多款产品，，，，，，错了，，，，，，由于我们相信空谈误国，，，，，，实干兴邦。。。。我们是行动派，，，，，，我们知道有行动才会有时机！”

陈威高声说：“我们往往有个误区，，，，，，以为行动才有时机。。。。却忘了事物的另外一面：行动必需要有价钱，，，，，，研发型企业是高知识密度“知本主义”，，，，，，对研发型企业而言最大的价钱着实是时机本钱，，，，，，所谓时机本钱就是研发选了这个时机，，，，，，就没步伐做其他项目了。。。。仅仅思量时机，，，，，，可是每个时机是有本钱的，，，，，，而没有思量每个行动时机本钱，，，，，，这样研发职员在短期利益中疲于奔命。。。。基础就没有时间投入到给公司带来真正竞争力的平台型项目上，，，，，，更不要说恒久研发能力的积累了，，，，，，时机本钱是重大的。。。。“

聚会室大部分职员纷纷颔首称是。。。。

连张笑天都对陈威投来赞许的眼光。。。。接着陈威的话朗声道：以是IPD焦点头脑：研发是一项投资行为，，，，，，指的首先不是选择我要做什么，，，，，，而是选择我要放弃什么。。。。 不是选择我们定位去做哪些客户，，，，，，而是选择我要放弃哪些客户，，，，，，这是第三层寄义。。。。

这里难就难在放弃的是看到的诱惑，，，，，，一个单过来了说不要，，，，，，这是反直觉的。。。。由于在人性中人们都喜欢获得，，，，，，而不喜欢失去，，，，，，譬如若是问你你想要什么，，，，，，你肯定会立马说出一沓来：宝马香车雕满路，，，，，，升职加薪加暖锅，，，，，，那我问你在你刚刚说的这些让你放弃什么，，，，，，这就难了是吧。。。。以是在IPD里设计了公司相关的决议的机制，，，，，，流程，，，，，，靠流程机制来包管。。。。

综上产品开发是一项投资行为说的是：

1.做产品是死生之地，，，，，，生死之道，，，，，，要有敬畏心；；；

2.做产品前要考究“计”，，，，，，不是战略的“计”，，，，，，而是盘算的“计”。。。。

盘算市场时机，，，，，，强弱虚实比照，，，，，，盘算价钱和危害，，，，，，充分思量时机本钱，，，，，，然后决议是否做这个产品。。。。

用孙子在《计篇》里总结就是：夫未战而庙算胜者，，，，，，得算多也；；；未战而庙算不堪者，，，，，，得算少也。。。。多算胜，，，，，，少算不堪，，，，，，而况于无算乎？？？？？？吾以此观之，，，，，， 输赢见矣。。。。

研发是一项投资行为，，，，，，第三个寄义：指的不是“人无我有，，，，，，人有我优”，，，，，，准确的打法是“人无我有，，，，，，人有我无”。。。。不是选择我要做什么，，，，，，而是我要放弃什么；；；不是选择我们定位去做哪些客户，，，，，，而是我要放弃哪些客户。。。。难就难在放弃的是看到的诱惑。。。。以是需要企业高层必需具备决议力和战略忍耐性。。。。

譬如2003年小灵通市场很是唬唬火，，，，，，当初有个企业叫做UT斯达康，，，，，，赚钱赚的那叫手抽筋，，，，，，到了什么水平了，，，，，，把招聘桌都摆到华为基地百草园门口去了，，，，，，放下豪言，，，，，，通常华为员工，，，，，，我们都要。。。。拿着人为单来，，，，，，人为直接翻倍，，，，，，扫地姨妈我们也要。。。。谁人大胡子吴英，，，，，，一战成名，，，，，，天天上电视忙着给别人做导师，，，，，，指点山河激扬文字，，，，，，最后自己没了，，，，，，虽然这是后话。。。。

但在其时，，，，，，华为的人急得不得了啊，，，，，，上蹿下跳，，，，，，给任正非写报告，，，，，，任正非依然坚持把资源投在3G上面，，，，，，不为小灵通所动。。。。以是需要企业高层必需具备决议力和战略忍耐性，，，，，，在大时机时代不做时机主义者。。。。可是，，，，，，许多公司太短视，，，，，，战术牵引战略。。。。”

聚会室响起了热烈掌声，，，，，，聚会室的气氛也进入了热潮。。。。李富才，，，，，，王超栋等市场干部面色尴尬。。。。

欧阳继续盘弄着自己那串佛珠，，，，，，神色阴晴未必。。。？？？？？？蠢，，，，，，我不得不脱手了。。。。