欧阳建：微码公司营销副总

李斌：微码公司研发副总；
；；；；；

李富才 王超栋：营销主干，，，，，
，，欧阳建的下属。。。。。

王晓彤：王程之女，，，，，
，，创二代，，，，，
，，普林斯顿学成归国，，，，，
，，承接其父亲王程的事业。。。。。

陈威：微码公司新锐项目司理

所在：微码公司的三楼聚会

接上周。。。。。

“场景切片法是华为在2009年引入的需求网络的要领。。。。。其时通讯行业低垂的果子已经摘完了，，，，，
，，用古板的需求网络要领已经很难网络到高质量的需求了，，，，，
，，于是华为在咨询公司的资助下，，，，，
，，引入了需求洞察和商业构想的要领论——场景切片法。。。。。”

欧阳静雯和王晓彤的眼睛连忙闪亮起来，，，，，
，，像找到了宝藏一样：“张先生，，，，，
，，您能不可详细的讲一讲呢？？
？”

还没等张笑天讲话了。。。。。欧阳建坐不住了。。。。。心想怎么回事，，，，，
，，我这废物女儿这是怎么回事呢？？
？一最先我还以为我这废物子女儿在帮我diss张笑天呢，，，，，
，，怎么讨论讨论着，，，，，
，，还偏向IPD了？？
？尤其是看张笑天的眼神差池啊，，，，，
，，这小眼神怎么越来越温柔啊并且还夹杂着些许敬重……

虽然欧阳静雯装作很镇静的样子，，，，，
，，可是他骗得了别人，，，，，
，，骗不了欧阳建啊，，，，，
，，古语云，，，，，
，，知女莫若父嘛。。。。。

欧阳建心中大叫：这大事不妙啊。。。。。？
？赏蛲虮鹑谜馔列∽影盐遗张芰税　。。。。

欧阳建越想越气，，，，，
，，脸上的肥肉呗呗乱跳，，，，，
，，这是他气到不可的体现。。。。。欧阳建欠身把椅子往后面拽了拽，，，，，
，，把自己的肚子从桌子后面拖出来，，，，，
，，高声道：“等等，，，，，
，，先停一停。。。。。我有个问题想问张先生！”

欧阳建自己嗓门就大，，，，，
，，再加上生气，，，，，
，，声音比平时更大几分，，，，，
，，震的整个聚会室的天花板都嗡嗡作响。。。。。他一声犹如打雷一样，，，，，
，，把各人给吓了一跳。。。。。

张笑天也不破例，，，，，
，，张笑天收摄心神定睛一看，，，，，
，，欧阳这气焰汹汹的架势，，，，，
，，这是来者不善啊。。。。

张笑天一咬牙，，，，，
，，心里也是拼了的架势，，，，，
，，心想既来之则安之，，，，，
，，兵来将挡水来土掩，，，，，
，，张笑天从接受王晓彤的委托后，，，，，
，，就起劲阻止和欧阳爆发正面冲突。。。。。这倒不是张笑天怕欧阳建，，，，，
，，而是爆发这样的冲突倒运于咨询落地，，，，，
，，这是咨询大忌。。。。。

可是有些事情躲是躲不掉的，，，，，
，，事情来了张笑天反而更从容了，，，，，
，，清清嗓子说：“请讲”。。。。。

“您一再和我们讲不在非战略时机点上铺张战略实力，，，，，
，，您说去年新冠这一波时机该不应抓？？
？算不算战略时机点？？
？”

欧阳一问出这个问题，，，，，
，，聚会室里许多干部立马都耷拉下了头，，，，，
，，尤其是研发的干部，，，，，
，，去年微码没有捉住新冠时机，，，，，
，，让之前许多比他们小的公司实现了绝地翻盘，，，，，
，，是他们销售额的几倍。。。。。这一直是微码人的心中的伤疤。。。。。要不是被张笑天逼到墙角，，，，，
，，欧阳建也不想把这道快愈合的伤疤给重新揭开。。。。。

这是一个很是刁钻的问题，，，，，
，，一时之间，，，，，
，，搁在一样平常照料身上确实难以回覆。。。。。这个问题却让张笑天想起他在华为的时间通讯行业的一个类似案例。。。。。

欧阳建自得的看着苦苦思索的张笑天，，，，，
，，那心情就像一只老猫终于把一只一再逃走的老鼠逼到墙角一样，，，，，
，，心里满满的成绩感。。。。。眼睛还不忘瞄向欧阳静雯，，，，，
，，希望自己的女儿为自己提出这么有水平的问题感应自满，，，，，
，，但欧阳静雯却不动声色，，，，，
，，毫无心情。。。。。

正待张笑天沉吟未答间。。。。。这时一个犹如洪钟一样的声音响起：“新冠虽然不可算战略时机点！”各人不必仰面看，，，，，
，，就知道是陈威，，，，，
，，这个嗓门，，，，，
，，微码只有两个，，，，，
，，一个是欧阳建，，，，，
，，一个是陈威。。。。。

欧阳建眯着眼睛说：“喔？？
？愿闻其详。。。。。”

“新冠是偶发性的，，，，，
，，顶多到今年就竣事了。。。。。明年不会有，，，，，
，，后年也不会有。。。。。我们能依赖这样偶发的时机点生长吗？？
？拉斯维加斯3499生涯和生长能够建设在这样的偶发时机点上吗？？
？不可吧？？
？”陈威反问的义正言辞，，，，，
，，再加上他的黑面目，，，，，
，，明亮的眸子，，，，，
，，显着大气凛然。。。。。

欧阳在提问前推测张笑天会这么回覆，，，，，
，，早就准备了后手。。。。。没想到，，，，，
，，陈威回覆了。。。。。算了，，，，，
，，这后手就给陈威吧，，，，，
，，横竖攻击陈威就是攻击张笑天。。。。。

“最近恰恰IVD企业集中发年报，，，，，
，，我看了下，，，，，
，，是几家欢喜几家愁，，，，，
，，捉住时机的，，，，，
，，实现了绝对的反超，，，，，
，，圣湘生物由一个名不见经传的小企业生长为IVD的巨头，，，，，
，，从2019年的3.65亿到2020年的47.63亿，，，，，
，，增添1203.53%；
；；；；；之江生物由2.59增添到20.52；
；；；；；增添率692.28%，，，，，
，，硕世生物由2.89到17.4亿，，，，，
，，增长502.08%；
；；；；；华大增添到83.97亿；
；；；；；达安抵达53.41亿……有的公司去年一年的利润，，，，，
，，比他们建设以来所有的利润加起来的总和还要多！你竟然说这不是战略时机点？？
？”

这个批驳很是犀利。。。。。各人都不讲话。。。。。陈威不甘示弱，，，，，
，，耿着脖子说：“新冠事实是偶发性的，，，，，
，，今年就竣事了，，，，，
，，他们的生涯和生长能建设在这些偶发的时机点上吗？？
？”

还没等欧阳建语言，，，，，
，，李富才抢着说道：“翻来覆去你就是这两句话，，，，，
，，能不可新鲜点！我们这个行业就是由这样的偶发时机驱动的，，，，，
，，隔几年就来一次。。。。。譬如2003年的SARS病毒，，，，，
，，2008三鹿奶粉，，，，，
，，2020年的新冠……是的，，，，，
，，你说今年新冠就已往了，，，，，
，，可是保禁绝以后尚有什么其它冠……看别人大把大把的赚钱，，，，，
，，你在那还战略忍耐性，，，，，
，，吃翔都赶不上热的……”聚会室想起一片笑声和口哨声，，，，，
，，市场部的人最先哄笑起来。。。。。

李富才这段话危险性不大，，，，，
，，可是侮辱性极大，，，，，
，，陈威气的脸更黑了，，，，，
，，气的嘴唇就最先颤抖：“你……你……不可骂人……”

欧阳建拿起大茶杯，，，，，
，，心知足足的喝了一口茶说：“小李啊，，，，，
，，自己同志语言要注重方法嘛，，，，，
，，是吧，，，，，
，，嗯。。。。。不过啊，，，，，
，，小陈你也不要生气，，，，，
，，小李的话糙理不糙。。。。。没捉住这次时机的，，，，，
，，包括微码都很难受，，，，，
，，并且可能还会继续难受几年。。。。。为什么呢？？
？很简朴啊，，，，，
，，你猜这次捉住新冠时机的企业现在要钱有钱，，，，，
，，要枪有枪，，，，，
，，你猜接下来会干嘛？？
？赛马圈地，，，，，
，，四处挖人呗！人为直接乘以1.5，，，，，
，，乘以2，，，，，
，，整个团队整个团队的挖，，，，，
，，以是这次没有捉住新冠时机的企业包括微码，，，，，
，，今年痛苦，，，，，
，，接下来两年会更痛苦。。。。。这才是深圳某IVD大厂人事情换的基础缘故原由啊。。。。。什么？？
？你们竟然不知道？？
？”

欧阳建脸上露出藐视和震惊交织的心情，，，，，
，，那心情清清晰楚的告诉你：某大厂这个新闻都没有听说过，，，，，
，，枉为IVD企业的圈内人啊。。。。。看各人一脸茫然的的样子。。。。。

欧阳知足的点颔首说“嗨，，，，，
，，说的就是海内IVD龙头深圳迈瑞啊，，，，，
，，他们的IVD相关认真人都被下课或调岗了……经此一役，，，，，
，，迈瑞的老大的职位岌岌可危啊……”

欧阳悲天悯人的叹了口吻，，，，，
，，突然双眼盯着张笑天说：“形势比人强啊，，，，，
，，战略忍耐性，，，，，
，，哼哼，，，，，
，，李富才讲的那句话说的对啊——吃翔都赶不上热的，，，，，
，，你说是不是张照料？？
？”

若是说之前欧阳对张笑天的敌意照旧有所掩饰的话，，，，，
，，那么这次相当于直接宣战了。。。。。

各人的眼光都聚焦到张笑天身上。。。。；
；；；；＞刍崾揖餐低档耐缸呸限蔚钠铡。。。。

“有些干部讲话的时间要注重点啊。。。。∮绕涫歉呒陡刹浚』袄锘巴饧泄鞔舻，，，，，
，，素质，，，，，
，，注重自己的素质啊。。。。　

李富才 ，，，，，
，，王超栋一听这话顿时就火了，，，，，
，，嘿，，，，，
，，在微码谁敢这么说自己的老大，，，，，
，，纵然CEO王晓彤对欧阳总也是毕恭毕敬，，，，，
，，不敢说这样的话。。。。。

他俩站起身来刚要爆发，，，，，
，，看到语言的人时，，，，，
，，嚣张的的气焰立马像泄气的皮球一样瘪了下去。。。。。伸出去的手逐步收回来，，，，，
，，是站也不是，，，，，
，，坐也不是。。。。。就像古惑仔影戏内里演的马仔去嚣张的帮老大砍人，，，，，
，，跳出去才发明却对方拿着一挺冲锋枪。。。。。

原来语言的人不是别人，，，，，
，，正是欧阳静雯。。。。。是啊，，，，，
，，在微码除了她谁还敢这样说欧阳建。。。。。

欧阳建、李富才和王超栋的三副脸紫的像三幅猪肝一样。。。。。王晓彤一众干部在一旁悄悄失笑。。。。。

聚会室里尴尬越来越浓。。。。。

张笑天突破默然，，，，，
，，朗声道：我往返覆一下这个问题吧。。。。。欧阳总提的这个问题是一个很好的问题，，，，，
，，不是培训师口头禅的“好问题”，，，，，
，，而是真的是好问题。。。。。”

各人会意的笑笑，，，，，
，，聚会室的尴尬的气氛驱散了一些。。。。。欧阳心想：这家伙葫芦里卖的是什么药呢？？
？岂非这么快就向我讨饶了？？
？知难而退了？？
？这小子应该不至于这么不经打啊。。。。。

欧阳正在那里犯嘀咕呢，，，，，
，，张笑天继续说道：“我给各人讲个现实爆发的故事吧。。。。。去年新冠大配景，，，，，
，，让IVD企业整体狂欢，，，，，
，，江湖职位和排名也爆发了很大转变，，，，，
，，捉住时机的企业都以为自己了不起，，，，，
，，一副指点山河，，，，，
，，激扬文字，，，，，
，，煮酒论英雄看来看去照旧老子天下第一矣的样子，，，，，
，，充满的狂妄和私见，，，，，
，，甚至最先对行业龙头指手画脚，，，，，
，，品头论足，，，，，
，，说迈瑞对市场反应太慢了。。。。。以为自己要钱有钱，，，，，
，，要枪有枪，，，，，
，，逾越迈瑞也是指日可待的事情。。。。。”

张笑天讲的这些话的时间，，，，，
，，微码的治理层心有戚戚然，，，，，
，，不要说捉住新冠检测试剂的时机的企业这样想，，，，，
，，像微码这样捉住了一些新冠尾巴（新冠的配套仪器），，，，，
，，何尝没有这样的想法呢？？
？

我说句话你们不要不爱听啊，，，，，
，，IVD行业较量关闭，，，，，
，，不但治理落伍，，，，，
，，并且见识短薄。。。。。你们先不要急着批驳，，，，，
，，着实像这样的爆增的案例在其他行业早就爆发过。。。。。”

欧阳刚刚的猪肝脸现在简直给气的酿成了绿脸了。。。。。你这是说谁呢？？
？关闭，，，，，
，，见识短……

刚要爆发，，，，，
，，听了张笑天后面的话，，，，，
，，硬是把要说的话给咽下去了。。。。。

张笑天继续讲：“我刚刚说的话，，，，，
，，各人不要急。。。。。没什么才怕别人说什么，，，，，
，，缺什么才会强调什么。。。。。胖子才怕别人说他胖，，，，，
，，没有治理的人才怕别人说自己没治理。。。。。像治理巨匠任正非经反而说自己不懂治理。。。。。”

“我说整个暴增案例是在通讯行业。。。。。这家公司由于捉住一个时机点，，，，，
，，建设不到5年就在美国上市，，，，，
，，最高拉升至每股73美元，，，，，
，，涨幅达278%，，，，，
，，公司市值高达70多亿美元。。。。。

《商业周刊》2002年度全球IT企业100强评选中，，，，，
，，被选为全球生长最快的公司之一，，，，，
，，是唯一入选的电信装备公司。。。。。

2000～2002年的三年，，，，，
，，其果真披露的财报平均利润率是324%！

赚钱赚的那叫手抽筋，，，，，
，，到了什么水平了，，，，，
，，把招聘桌都摆到华为基地百草园门口去了，，，，，
，，放下豪言，，，，，
，，通常华为员工，，，，，
，，我们都要。。。。。拿着人为单来，，，，，
，，人为直接翻倍，，，，，
，，扫地姨妈我们也要。。。。。

短短几年内销售额抵达两三百亿，，，，，
，，是华为销售额80%-90%；
；；；；；要知道那是2002年左右，，，，，
，，那时间的两三百亿和现在可不是一个看法，，，，，
，，去年IVD销售额最大的华大基因也不过才83.97亿！”

张笑天每讲一句，，，，，
，，各人哇一次。。。。。

“有谁知道这家通讯企业是谁吗？？
？”

各人相互看看摇摇头。。。。。连见多识广的欧阳建也在脑海里苦苦思索着，，，，，
，，却不知道是哪个通讯企业。。。。。

“你们不知道是正常的，，，，，
，，由于这家企业早已经没有了。。。。。”

一片唏嘘声最先响起。。。。。

“这家企业叫做UT斯达康，，，，，
，，这个老板叫做吴鹰，，，，，
，，谁人时间中国诸多企业将吴鹰视为行业的标杆，，，，，
，，种种光环接踵而来。。。。。那时的吴鹰，，，，，
，，与现在的马云、马化腾这些大佬们并无二致，，，，，
，，种种海内外名人派对、财产论坛上总能见到吴鹰的标记性大胡子和高峻身影。。。。。”张笑天的眼光变得深邃，，，，，
，，影象把他拉回到20年前。。。。。

在1996年，，，，，
，，时任浙江省余杭市（现为余杭区）邮电局局长的徐福新，，，，，
，，去日本考察时无意发明了PHS手艺（小灵通）的可用性，，，，，
，，并迅速回国搞出了小灵通。。。。。其时的徐福新，，，，，
，，曾亲近接触过多家国际通讯巨头，，，，，
，，力争相助开发，，，，，
，，其间也找到华为，，，，，
，，可是华为剖析后以为不是自己的战略时机点，，，，，
，，坚决放弃。。。。。

而吴鹰斥资数万万生长小灵通营业，，，，，
，，并最终一炮打响。。。。。

1998年1月，，，，，
，，浙江省余杭市正式开通小灵通，，，，，
，，实验单向收费，，，，，
，，月租费20元，，，，，
，，资费每分钟0.2元，，，，，
，，标记着小灵通正式进入中国市场。。。。。这样的资费，，，，，
，，显然要比其时的移下手机接听和拨打每分钟0.6元要自制得多。。。。。只管小灵通在用户快速行进时，，，，，
，，好比在行驶中的公交车上，，，，，
，，就会泛起信号较差、功效受限、使用规模小等缺陷，，，，，
，，尤其在都会中由于基站较少而保存诸多盲区，，，，，
，，因此用户体验并欠好。。。。。

但小灵通用户其时却日益增多，，，，，
，，这其中缘由主要建设在它独吞的优势上——辐射小、待机时间长，，，，，
，，更主要的是与其时手机双向每分钟0.6元的价钱相比，，，，，
，，小灵通话费低廉并且是单向收费，，，，，
，，月租20多元甚至个体地方没有月租。。。。。

2003年美国《时代周刊》对吴鹰在小灵通手艺和市场的开发上大加赞赏：“吴鹰于1998年在中国推出小灵通营业时，，，，，
，，预计谁也不会想到，，，，，
，，阻止2003年，，，，，
，，其用户能够突破1800万。。。。。更为离奇的是，，，，，
，，这种手艺早在20世纪90年月初就已经在日本问世，，，，，
，，而吴鹰愣是依附他新泽西理工学院的电子工程学位，，，，，
，，重新界说了小灵通看法，，，，，
，，并以此说服了中国信息工业部的官员，，，，，
，，让他们相信小灵通是牢靠通讯营业的延伸和增补，，，，，
，，并将该手艺卖给了中国的两家固网运营商——中国电信和中国网通，，，，，
，，而这两家公司其时也正犹豫于没有移动运营允许证而扼腕叹息中，，，，，
，，相助自然水到渠成。。。。。”

《时代周刊》援引某位咨询师的看法，，，，，
，，耐人寻味地披露：“吴鹰最巧妙的地方在于，，，，，
，，他总是能够将不可能的工具变得合理正当。。。。。”

1999年，，，，，
，，UT斯达康小灵通基站装备和小灵通手机上面生长得迅速，，，，，
，，本钱300元的PHS手机一度批发价卖到了2000多元，，，，，
，，在北京等市场PHS手机一度火得要托关系才华买到。。。。。

2002年6月尾，，，，，
，，UT斯达康的小灵通有901万用户，，，，，
，，无论PHS小灵通的网络装备照旧手机终端，，，，，
，，均处于绝对垄断职位。。。。。

其时的小灵通生长迅猛，，，，，
，，险些每年都在刷新纪录。。。。。阻止2004年3月尾，，，，，
，，中国大陆小灵通用户总数已突破4700万，，，，，
，，笼罩了天下31个省、市、自治区，，，，，
，，355个都会。。。。。天下小灵通网络容量抵达6700万。。。。。

阻止2006年8月尾，，，，，
，，中国大陆小灵通用户抵达9300万；
；；；；；外洋小灵通用户凌驾700万；
；；；；；全球规模内的小灵通用户已经突破一亿。。。。。

到2006年10月，，，，，
，，中国大陆小灵通用户抵达历史巅峰，，，，，
，，9341万户。。。。。

其时的华为的市场压力大。。。。。去了客户处，，，，，
，，人家就问：“你们公司有没有小灵通？？
？那家工具怎样？？
？”华为市场的人说我们不做这个。。。。。不做就没有配合语言，，，，，
，，客户就说那你们就做老三样吧。。。。。

其时华为没有去抓这个短平快的时机，，，，，
，，全力以赴把资源压在3G营业上，，，，，
，，2002年和2003年华为是恐慌的，，，，，
，， PHS小灵通没有做，，，，，
，，关于海内市场影响很大，，，，，
，，犹如去年没有捉住新冠时机的IVD企业，，，，，
，，然后港湾（一经华为的少帅李一男）挖人，，，，，
，，许多员工去职。。。。。那时间正好几个产品，，，，，
，，像NGN（下一代网络）正处在一个很模糊的状态，，，，，
，，不知道究竟有多大使用规模；
；；；；；无线的WCDMA牌照又不下来，，，，，
，，CDMA海内险些没有应用；
；；；；；GSM华为一直做得较量边沿，，，，，
，，质量也不是很好，，，，，
，，在中国市场只有西藏这样的偏远省份才有总共几万无线用户。。。。。而华为为此支付了几十亿元的研发投入。。。。。