欧阳建：微码公司营销副总

李斌：微码公司研发副总；；；；；；

李富才 王超栋：营销主干
，，，，，，欧阳建的下属
。。。

王晓彤：王程之女
，，，，，，创二代
，，，，，，普林斯顿学成归国
，，，，，，承接其父亲王程的事业
。。。

陈威：微码公司新锐项目司理

所在：微码公司的三楼聚会

以是呢
，，，，，，去年新冠这一波时机该不应抓？？？？！算不算战略时机点？？？？！”李富才问
。。。

“为什么华为认定小灵通不是华为的战略时机点？？？？仅仅由于PHS是一种落伍的手艺吗”欧阳静雯问
。。。

“UT斯达康赚了这么多钱
，，，，，，岂非就没有想生长其他营业吗？？？？怎么说没就没有了？？？？这不切合常理啊
，，，，，，有了钱生长其他营业不香吗？？？？”陈威问
。。。是啊
，，，，，，其他人也有类似疑问
。。。

这三个真是好问题
，，，，，，不是培训师口头禅中的好问题
，，，，，，而是真的好问题
，，，，，，可是我现在饿了
，，，，，，我们今天就到这里吧
。。。下周三我们继续把这个话题聊完
。。。张笑天笑笑
，，，，，，飘然出了聚会室
，，，，，，也不管各人
，，，，，，扬长而去
，，，，，，留下各自思索的微码干部
。。。（接上周）

好容易到了周三下昼
，，，，，，这一周关于微码的员工而言似乎较量漫长
，，，，，，上周钻研竣事时的三个问题就像孙悟空的的紧箍咒一样牢牢箍在脑海里
，，，，，，挥之不去
。。。

聚会时间还没到
，，，，，，聚会室里就已经坐满了人
。。。欧阳、王超栋、李富才等摩拳擦掌
，，，，，，脸上洋溢着兴奋的光线
，，，，，，心想：上次让张笑天逃走了
，，，，，，这次一定要把这小子嚣张气焰一举杀绝
，，，，，，让他夹着尾巴逃走
，，，，，，再也不可踏进微码一步
。。。

欧阳建甚至交接李富才准备录像
，，，，，，到时把张笑天的狼狈给纪录下来
。。。

张笑天照旧一如既往：一身裁剪合身
，，，，，，面料考究的青色西装
，，，，，，蓝衬衣
，，，，，，厚厚的眼镜
，，，，，，手里一杯咖啡
，，，，，，面色清静
，，，，，，浓浓的书生意气
。。。

欧阳静雯以及王晓彤都是细腻的玄色职业装
，，，，，，透漏泛起代女性的老练和睿智
。。。

王超栋首先举事：“张照料
，，，，，，你上周逃...逃走了……”

欧阳静雯狠狠的瞪了王超栋一眼
，，，，，，吓得王超栋一缩脖子
。。。

”奥不...欠盛意思
，，，，，，我这人一紧...主要就喜...喜欢讲真话
，，，，，，用你的话来讲就是你...你饿了你就走了
。。。今...今天咱们讨论不完
，，，，，，可...可不可...不可走
。。。”

微码的干部都清晰
，，，，，，王超栋说他一主要就讲真话
，，，，，，这倒不尽然
。。。可是他一主要或一兴奋语言就结巴倒是人尽皆知
。。。

“就是、就是
，，，，，，今天讨论不完
，，，，，，不可走”市场部的一众干部聒噪道
。。。

张笑天笑着点颔首
，，，，，，清静的说：“好的
。。。”

“那首先回覆
，，，，，，去年新冠这一波时机该不应抓？？？？！算不算战略时机点？？？？！不需要你说这这是个好问题
，，，，，，直接回覆问题即可
。。。”李富才尖着嗓子说
。。。

“我想问你们
，，，，，，你们说小灵通在其时对通讯行业的企业该不应抓
，，，，，，是不是战略时机点？？？？该不应抓
。。。”

各人最先思索
，，，，，，是啊
，，，，，，这两者自己是很是相近的问题
。。。

“不可一概而论吧”欧阳静雯侧着头说
。。。张笑天微笑着点颔首勉励欧阳静雯继续讲下去
。。。

“关于像UT斯达康这样的企业
，，，，，，捉住这次时性能够很快的起来
，，，，，，这肯定能算是战略时机点
。。。可是关于华为可能就是未必
，，，，，，可是这一点我也想的不是很明确
，，，，，，为什么华为认定小灵通不是华为的战略时机点？？？？仅仅由于PHS是一种落伍的手艺吗？？？？应该不至于吧
。。。”

张笑天心中暗自赞许
，，，，，，思绪果真纷歧样
。。。

“要回覆是不是战略时机点
，，，，，，我们要看下他们的战略意图
。。。”

关于UT斯达康而言他的战略意图就是小灵通
，，，，，，小灵通虽然是他的战略时机点；；；；；；

而关于华为而言
，，，，，，其时的战略意图是要在3G上和西方一流厂家给打平
，，，，，，4G领先
，，，，，，5G上大幅领先
，，，，，，其时华为主航道是3G
，，，，，，小灵通并不在其主航道上
。。。

手艺是决议依据之一
，，，，，，但不是最主要考量甚至不是主要考量
。。。任正非一经一再说不要做“黄金大米”给客户
，，，，，，奥
，，，，，，“黄金大米”的意思是手艺先进但并不是客户所需要的产品
。。。张笑天看各人一脸茫然
，，，，，，增补道
。。。

“那他们是怎么决议的呢？？？？”

”我复盘下华为IPMT关于小灵通的决议依据
。。。“

张笑天涯说边在白板上画：

小灵通决议依据：

1.趋势切合度

· 市场趋势：GSM名堂已定
，，，，，，西方厂家一骑绝尘
，，，，，，3G是偏向
，，，，，，但迟迟不发牌照；；；；；；

· 手艺趋势：PHS手艺即将被镌汰
，，，，，，仅限日本
，，，，，，纵然在日本
，，，，，，由于手艺的先天缺乏
，，，，，，推广的也欠好
，，，，，，不是全球主流
。。。

2.投资回报和竞争强度

· 客户只有中国电信
，，，，，，没有移动履历
，，，，，，投资力度和投资期不明；；；；；；

· 装备主要玩家只有UT斯达康和中兴
，，，，，，竞争不强烈
。。。

3.焦点竞争力构建

· 从手机芯片到主要手艺所有由日本京瓷等厂商控制
，，，，，，留给中国厂商施展的空间很小
。。。

4.战略切合度：3G上和西方一流厂家给打平
，，，，，，4G领先
，，，，，，5G上大幅
，，，，，，小灵通并不在主航道上
。。。

决议结论

聚焦主流标准、主流手艺
，，，，，，拒绝时机主义
，，，，，，“NO GO！”

聚会室静偷偷的
，，，，，，各人在思索着什么
。。。

“现实上厥后小灵通的生长凌驾了华为确当初的预期
。。。；；；；；穹遣豢上劝研×橥ㄕ庖徊ㄊ被阶
，，，，，，然后用小灵通赚的钱去生长3G岂非不香吗？？？？” 欧阳静雯侧着头问
，，，，，，这时斜阳的余光透过微码聚会室的窗子洒了进来
，，，，，，恰恰映在欧阳静雯尤物坯子的脸庞上
，，，，，，像一副迷人的肖像画
。。。

张笑天突然以为很熟悉的样子
，，，，，，这幅心情似乎在那里见过
，，，，，，大脑最先在影象的隧道里征采
。。。一声断喝
，，，，，，打断张笑天的思绪
，，，，，，“赶忙回覆
，，，，，，不要拖延”不必仰面就知道是欧阳建
。。。

张笑天不禁莞尔 “这个问题很好
，，，，，，着实不但你们这样想
，，，，，，在华为许多人
，，，，，，尤其是市场的人也是这样想的
，，，，，，看着UT斯达康和中兴通讯赚一直的攻城拔寨
，，，，，，赚钱赚到手抽筋
，，，，，，各人心里也很急啊
，，，，，，以是经常给任正非提报告
，，，，，，每次提一次报告
，，，，，，任正非就颤抖一下子
，，，，，，然后按住
。。。

时间久了
，，，，，，差别的声音多了
，，，，，，以是任正非讲：我并不怕来自外部的压力
，，，，，，而是怕来自内部的压力
。。。我不让做
，，，，，，会不会使公司就走向过失
，，，，，，瓦解了?做了
，，，，，，是否会损失我争取战略高地的资源
。。。心田是恐惧的
。。。

各人都是智慧人
，，，，，，在华为内部也有刚刚各人的想法：先把小灵通这一波时机给捉住
，，，，，，然后再使用小灵通的钱去生长3G岂非不香吗？？？？咱又不是不做3G
，，，，，，咱们不是为了赚钱就把理想给忘了
，，，，，，而是赚钱就是为了更快更好的实现理想啊
。。。”

是啊
，，，，，，是这个原理啊
，，，，，，微码的干部纷纷颔首歌颂
。。。

“对...对啊
，，，，，，俗话说...说的好：有...有钱不赚
，，，，，，王...王八蛋” 王超栋结巴着说
。。。

“以是说啊
，，，，，，不在非战略时机点上铺张战略实力
，，，，，，提及来容易
，，，，，，做起来是何等何等的难啊
。。。以是明确这个原理的人多
，，，，，，可是真正有战略忍耐性的人少
。。。我举个例子一战时间的例子吧
，，，，，，来说明华为为什么不做这样的选择
。。。”

各人都伸长的脖子听着……

（下周三待续）