论详细的商业战术，，，虽然要向天下第一的实力学习和相助，，，除非你已经强到可以周全压制对方。。。
。

　　——任正非

　　当我们谈论华为的时间，，，我们想象中的画面是什么？？？？

　　是三更亮灯的研发梯队，，，昼夜赶工，，，中午从桌下拉出行军床，，，小憩一会儿？？？？

　　是外派年轻人，，，把满腔的荷尔蒙洒遍非洲，，，为“中国制造”开拓新的大陆？？？？

　　这些画面的背后，，，似乎都告诉我们，，，华为是个何等拼命的地方。。。
。

　　不可否定，，，华为的作风是很是激进的，，，他们起劲、坚贞、抱团，，，我们或允许以称之为“狼性”。。。
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　　着实中国最不缺的，，，就是打了鸡血满头乱窜的大狼，，，小狼，，，狼群和野狼。。。
。百度甚至称自己是“狼厂”，，，不知道这算是自豪照旧自黑。。。
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　　但在真实的野外，，，狼，，，是一种很是智慧的物种。。。
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　　一只狼，，，绝无可能被口头说说，，，被忽悠着去做什么，，，它会视察，，，会思索，，，然后一击必中。。。
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　　若是靠着打鸡血，，，让一群员工体现出“狼性”，，，着实意味着这个公司在骨子里照旧一个弱咖。。。
。由于后者外貌的“狼性”，，，着实是以哄老板惬意为目的。。。
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　　那么，，，是什么让华为变得差别呢？？？？

　　是能不可抢下猎物，，，和有没有吃到肉。。。
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　　若是你很是自信，，，在任何的猎杀中都能和队友拿下一大坨肉，，，并且更自信的是，，，我知道什么时间（when），，，为什么(why)，，，怎样（how）去获得属于我的那一份(how much)，，，你也会自动成为狼扑已往，，，并且对做“狼”要支付的价钱，，，甘之如饴。。。
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　　你只知道华为员工的“狼性”，，，可是你没看到华为喂了他们几多肉。。。
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　　华为在薪酬设计上充满了玄妙。。。
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　　例如说，，，大部分部分是当月发当月人为，，，甚至当月发下个月人为，，，而这个“漂亮”的行为背后，，，改变了员工看待人为的心态。。。
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　　尚有“分灶用饭”的设计，，，奖金总包按团队人均效益评定，，，但统一级别员工的内部差别可以抵达4~6倍，，，兼顾了团队相助和强者多得。。。
。以是，，，员工在重复思索后，，，依然愿意签下“斗争者协议”。。。
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　　这天下上何曾保存委屈这个工具？？？？什么“委屈”，，，“辛勤”，，，着实都是为了自己的目的支付的本钱，，，有些本钱可能有意义，，，有些则是之前脑子进的水。。。
。可是各人都是成年人，，，做出决断，，，买定离手，，，一物换一物，，，危害自担。。。
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　　外人看到的是“狼性”，，，在当事人看来，，，着实是理性。。。
。把受苦、坚贞、拼杀都放在天平的一边，，，把短期和恒久的收益，，，经由不确定性的危害系数减值后，，，放在另一边。。。
。若是收益更重，，，那这么做就是值得的。。。
。很简朴。。。
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　　在华为那种激励制度下，，，不确定性和无谓的本钱，，，都尽可能被压低了。。。
。这一群狼，，，不需要去担心朝令夕改、战战兢兢、左支右绌、患得患失。。。
。以是理性告诉我，，，干他一票！

　　在现实的猎杀里，，，那些口头说着“狼性”的人们，，，或许率要被这种理性驱动的“真狼”，，，给打的一败涂地。。。
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向解放军学战略

　　若是看过华为的总裁办文件，，，你一定对这种充满战使气息的文风感应不生疏。。。
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　　任正非的许多邮件、讲话，，，都渗透着浓浓的军事气息。。。
。在西方媒体笔下，，，这种特殊的文风也似乎成了铁证，，，证实这是一家中国军队办的企业。。。
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　　可华为并不是军企。。。
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　　从股权的架构上看，，，它通过全员持虚拟股和员工委员会，，，险些成了一家整体企业。。。
。而华为产品线的详细组成，，，到了今天，，，和军转民的关系也已经十分微弱。。。
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　　但这种张扬的语言习惯并不难明确，，，由于任正非确实是一名退伍武士。。。
。身世于军事工程施工队，，，任正非在重庆的步队里呆了8年，，，带着一帮义务兵走南闯北修工程。。。
。而在大裁军的配景下，，，他才转业到深圳，，，也把老兵的习气从虎帐带到了办公室：纪律森严，，，听从下令，，，执行力，，，要效果。。。
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　　照着军队的样子，，，华为搭起了自己的行政框架：主力步队，，，辅助步队，，，后勤连，，，照料部，，，弹药供应，，，火力支援，，，像训练一支王牌军那样训练企业军。。。
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　　而在步队的时间，，，任正非从古田聚会里学组织治理，，，从八路军历史中学激励机制，，，从西柏坡与前线的往来电文里，，，学会怎样授权封疆上将，，，运筹帷幄于千里之外。。。
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　　这种作风深刻影响了华为这二十年的历程，，，任正非和摩托罗拉玩游击战，，，和思科打宣传战，，，而到了2019年，，，又坚决地和美国打长期战。。。
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　　在今天的5G战争中，，，对任正非而言，，，这是一个老兵，，，在用战争头脑去指挥一场赌上运气的大决战。。。
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向美军学战术

　　在华为，，，战略是真的“战”略，，，而战术，，，也真的是“战”术：前线炮火召唤，，，范弗里特弹药量（在军事上代指唯火力制胜论），，，饱和式攻击，，，击穿城墙口。。。
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　　但有意思的是，，，虽然在文化气氛上充满了来自上个世纪的革命话语，，，但详细到营业上，，，这些战斗性的词汇，，，着实来自西方的步卒作战手册。。。
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　　而任正非推荐员工看的书，，，不少来自二战中的德军将领：

　　闪击战首创人古德里安上将的《闪击英雄》；；；；

　　逆风战巨匠曼施泰因元帅的《失去的胜利》；；；；

　　以及沙漠之狐，，，帝国的脊梁隆美尔元帅的《北非战时文件汇编》。。。
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　　1997年，，，任正非在美国调研了一圈，，，最终决议向IBM学艺，，，刷新自身的研发部分。。。
。当IBM咨询部开出4800万美元的巨额账单时，，，所有人都被惊到了，，，那是1998年的4亿人民币，，，相当于华为一年的利润。。。
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　　可是任正非不还价就直接付了钱，，，只提出一个要求：要学透。。。
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　　面临这样的请求，，，IBM的传奇CEO郭士纳对咨询认真人嘱咐道：好好教。。。
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　　在接下来的几年里，，，IBM派出了最精锐的300名资深研发司理作为照料，，，在华为内部重新到脚刷新了一遍，，，见神杀神，，，绝不留情。。。
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　　而任正非顶着压力，，，谛听照料的设计。。。
。当有人提出中国的脚塞不进这双“美国鞋”的时间，，，任正非的态度是，，，那就拿着你的大脚靠边站，，，去种你的破田去吧。。。
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　　他靠着一人之力，，，强行推广IBM的美式研发历程，，，任何不配合的高管都靠边让路。。。
。而IBM也投李报桃，，，全力给华为重新打造了一套IPD研发流程，，，在华为研发团队由于李一男出走大破碎的时间，，，靠着系统的实力，，，依然撑起了华为的研发项目，，，并且一直影响到现在。。。
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　　以是，，，除去解放军气息浓重的文化，，，从工程和治理系统上看，，，华为又是一家美国公司的容貌，，，比起靠着买买买实现国际化的遐想，，，可能更多的保存了IBM的底层精神。。。
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　　华为内部评选治理精英，，，被称作“蓝血十杰”：这个词原来的意思，，，是形容福特60年月最著名的治理团队，，，而他们都是美国空军司令部运筹处的退役军官。。。
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　　在解放军的迷彩外衣下，，，西方的战术已经成为华为的肌肉影象。。。
。这看起来似乎是很是矛盾的。。。
。但在任正非看来，，，完全没有问题，，，由于既然美国人的战术这么好用，，，为什么不必？？？？

　　以是我们看到，，，当有人提议抵制苹果手机的时间，，，任正非却说明自己的子女都在用苹果，，，并且忠实地要给美国产品和企业辩护。。。
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　　这不但单是一个统战的姿态，，，把仇人搞得少少的，，，把朋侪搞得多多的，，，任正非说的是对的：

　　论到详细的商业战术，，，虽然要向天下第一的实力学习和相助，，，除非你已经强到可以周全压制对方。。。
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　　也许，，，正是由于有这样绝对理智和现实变通的思索系统，，，以是美国人才会云云恐惧华为这种企业，，，和任正非这种人吧。。。
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　　在蓝血十杰的年月，，，同样作风，，，来自西部草原的MBA和工程师，，，作育了美国商业今日的霸主职位。。。
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　　今天，，，"蓝血十杰”在中国的衣钵传人，，，成了美国商业最大的强敌。。。
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小结

　　以是若是总结一下的话，，，华为的员工为什么这么拼？？？？

　　由于那是在用理性去驱动狼性。。。
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　　什么是任正非的双面头脑？？？？

　　任正非：用解放军头脑安排美军战术。。。
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　　看似冲突，，，实质合一。。。
。就像是任正非说过的：“这个天下，，，并不是非黑即白，，，非正即误，，，在那中心，，，尚有一个灰度”

　　调理灰度的谁人工具，，，就是知识。。。
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　　当你能在大脑里同时使用两种头脑方法，，，而并行不悖的时间，，，你才华获得真实。。。
。（完）

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